当你带着自信说话的时候表达出谦卑让你更加可信。
　　谦卑可能是商业世界里最不受欣赏的情感。多年以来，成千上万的专家和大师们坚称成功的关键（尤其是在销售上的成功）在于自信、积极和热情。
　　然而，如果没有大量适度的个人谦卑，你更难成功地销售，也更难说服你了解其情况的任何其他人。为了说明这一点，极度体验深圳拓展培训将会使用一个销售演示文稿做例子。
　
      极度体验深圳拓展训练提醒：最好的销售演示文稿往往有下列结构。

　　1.    开场白
　　不要谈论关于你和你公司的事情（或者讲述一个蹩脚的笑话）。以一个大开眼界的事实或者抓住观众注意力的见解开始你的演示文稿。我在《15分钟做出更好的演示文稿》中写到了这一点。
　　2.    总结
　　基于调查提供一份对客户的业务、策略、挑战和机遇的总结。使用客户（转载自白领网:www.86kx.com）公司内部使用的语言来表达这个总结。不要忘记打上客户的标志。
　　3.    背景
　　提供一个关于你的公司以及你的公司所提供的产品的摘要（比如非常短的说明）。这个说明永远不应该是广泛撒网式的倾倒。相反，强调你提供的东西的一两个要素，这将与第四部分有关。
　　4.    商业案例
　　解释你们两家公司如何能共同解决客户的问题或者达到客户的目标。强调此次购买中双方能获得的经济利益以及如果购买不发生双方可能遭受的经济损失。
　　如果你带着绝对的信心和信念完成整个演示文稿。当你讲到第二部分（总结）的时候，你很可能看起来像是一个正在告诉客户如何经营他或她的企业的万事通。
　　如果客户对错误说长道短，最终你将会显得很愚蠢。如果你的总结中包括削弱你要展示的商业案例的重大错误会怎么样呢？那你就真的完蛋了。