《如何成为销售精英》
 
推荐讲师：刘有林
适合对象：营销人员、营销团队的管理者
培训形式：封闭训练、讲学互动、游戏体验、团队竞赛
          分析诊断、实战答疑、小组研讨、心得分享
授课课时：2天
 

课程背景：
 

销售人员缺乏积极心态与专业销售技巧的表现：

1. “拒绝、嘲笑、打击”如潮水般向我涌来，我真的想说放弃……
2. 前途一片渺茫，敢问路在何方……
3. 这个老板的秘书太可恶了，每次都不让我见他们老板！
4. 这个老总有钱又有势，我身份低微怎么可能能和他攀上交情？
5. 第一通电话、第一次拜访，我到底该说什么？怎样才能打动客户啊？
6. 我花了一个多小时才到客户那里，他却让我等了两小时，而且见面没超过五分钟就把我打发走了！
7. 成交信号出现了！此时此刻我该怎么办？
8. ……

 
课程受益：
 

1. 建立巅峰心态，与成功有约：只要自己对了，整个世界也变对了！
2. 做好充足的准备，成为一个受上帝垂青之人
3. 掌握开拓市场的方法，抓住高端客户，赢得大客户
4. 熟练并灵活运用与客户沟通谈判的“八字真经”
5. 掌握专业销售沟通技能，迅速提升销售销售业绩

 
课程特色：
 

1、讲师讲解（强调重点、要点和难点，将专业术语平民化，帮助学员理解）
2、电影分享（通过精彩电影片段欣赏，给于学员启发）
3、头脑风暴（运用团队的智慧发现问题、分析问题、解决问题，从而达到学以致用的目的）
4、游戏互动（将深奥的理论融入轻松的游戏之中，在笑声中学习和领悟）
 
 
课程大纲：
 

第一章：心态篇：巅峰心态，与成功有约
1、疯狂心态（等待 ）
2、不正常心态（麻木） 
3、想与一定心态（满足） 
4、三岁心态（红尘） 
5、单纯心态（复杂） 
6、有拒绝说明还有机会 
7、有异议说明有需求 
8、不感兴趣说明不曾拥有过
9、《喜剧之王》的启示：
       9.1锁定目标，专注重复
       9.2 结果第一，理由第二
       9.3 行动创造结果，结果改变命运
       9.4 行动不一定有结果，不行动一定没结果
 
第二章： 准备篇：上帝垂青有准备的人 
1、专业知识的准备
2、要对竞争对手非常了解
3、做好随时展业谈判和成交的准备
4、收集客户信息的方法
5、体能与精神准备
 
第三章： 开拓篇：开拓市场，赢得客户
1、猎犬计划法
2、客户网络法
3、老顾客转介绍
4、抓高端客户（造影响力）
5、抓大客户（追求利润）
6、专注（行业、产品、领域）
7、产品说明会
8、选对圈子（选对池塘钓大鱼）
9、陌生拜访
10、分享影片《华尔街》：如何开发大客户
 
第四章：谈判篇：与客户沟通谈判的“八字真经”
1、垫子
1.1肯定对方提的问题
1.2肯定对方提的问题有代表性
1.3说出自己的处境
2、迎合（分享影片：《五月槐花香》）
2.1对方给出一个结论 你补充一个实事
2.2对方给出一个实事 你补充一个结论
2.3对方既有实事，又有结论，你补充一个自己的体会
3、制约
3.1说出对方可能说出的结论
3.2表现比对方更加期望
4、主导（分享影片：《大染坊》）
4.1引用权威资料
4.2说服性演说的结构
4.3凡事用都用三个方式来说
 
第五章：技能篇：施展技能，达成交易
1、卖好自己的营销技巧
2、信任关系的建立技巧
3、购买需求的扩大技巧
4、产品信息的传递技巧
5、沟通说服的成交技巧
6、分享影片《猫鼠游戏》：与客户建立好感的技巧
7、分享影片《肖申克的救赎》：打动客户的沟通技巧